Wojciech Szymański wydał nową książkę o marketingu B2B!
Mamy świetną propozycję lektury dla osób prowadzących działania w obszarze marketingu B2B. Wojciech Szymański postanowił podsumować lata swoich biznesowych doświadczeń, łącząc je z wszechstronną wiedzą o marketingu, co zaowocowało wydaniem publikacji pt.: „MARKETING B2B. Strategia, komunikacja, budowanie wartości".
To nie jest kolejny teoretyczny podręcznik – to praktyczny przewodnik po inżynierii wzrostu opartej na danych, który pokazuje, jak skutecznie układać procesy marketingowe, by realnie przekładały się na sukces firmy. Wiele z opisywanych w nim mechanizmów i rynkowych perspektyw to także efekt codziennych wyzwań, projektów i doświadczeń zbieranych w Ideo Force.
Publikacja pokazuje, jak krok po kroku budować strategię, w której marketing staje się sercem i mózgiem biznesu, a nie tylko generatorem kosztów.
Wojciech skupia się na kluczowych obszarach nowoczesnego B2B:
- Budowanie dostępności mentalnej – jak skutecznie docierać do 95% klientów, którzy nie są gotowi na zakup „tu i teraz”.
- Zarządzanie procesami w Dark Funnel – jak okiełznać i mierzyć niewidoczne, rozproszone ścieżki zakupowe klientów.
- Konstruowanie Silnika Przychodowego – jak zbudować zintegrowany Revenue Engine, łączący marketing i sprzedaż w jeden spójny organizm.
- Redukcja lęku decydentów – zrozumienie psychologii biznesu i faktu, że za wielomilionowymi decyzjami zawsze stoi człowiek, którego główną walutą jest bezpieczeństwo zawodowe.
Jak mówi Wojciech: „Ta książka to esencja tego, jak postrzegam nowoczesny biznes – jako spójny organizm, w którym marketing i sprzedaż grają do jednej bramki, budując realną wartość dla klienta”.
Warto dodać, że publikacja ma ogromną wartość merytoryczną także dzięki zaproszonym współautorom. Głos w dyskusji nad najtrudniejszymi pytaniami rynkowymi zabrała absolutna czołówka polskiego biznesu i nauki.
Publikacja jest dostępna na stronie: https://wydawnictwo.newsline.pl/strona-glowna/68-marketing-b2b-strategia-komunikacja-budowanie-wartosci.html