Klient.
PlotyOgrodowe.pl to marka rodzinnej firmy BOGATECO, działającej od blisko 40 lat w jednym z najważniejszych zagłębi wikliniarskich Europy Wschodniej, w okolicach Rudnika nad Sanem. Oferta obejmuje płoty wiklinowe i leszczynowe, maty, donice, rabatki, kosze, skrzynie, meble ogrodowe, dekoracje oraz produkty z naturalnego drewna i wikliny. E-commerce stał się dla marki sposobem, by rzemiosło lokalnych producentów trafiło do klientów w całej Polsce.
Wyzwanie.
Rynek ogrodowy jest wymagający. Sprzedaż w tej branży nie rośnie równym tempem przez cały rok — zależy od sezonu, pogody i momentu, w którym klient zaczyna myśleć o balkonie, tarasie czy ogrodzie. Dla producenta oznacza to krótkie okno decyzyjne: trzeba być widocznym dokładnie wtedy, gdy użytkownik wpisuje w Google "mata wiklinowa" albo szuka inspiracji, jak osłonić balkon przed sąsiadami.
W internecie naturalny produkt konkuruje na nierównych zasadach. W wynikach wyszukiwania obok polskiego producenta pojawiają się marketplace'y, importerzy i produkty masowe, które przechwytują uwagę klienta jeszcze przed wejściem do sklepu. W takim otoczeniu sama jakość wykonania nie wystarcza — trzeba o niej dobrze opowiedzieć i zamienić w efektywną ścieżkę zakupową.
Zbudowanie widoczności organicznej w momencie największej sezonowości.
Uruchomienie sprzedaży płatnej na nowych kontach reklamowych, bez żadnych danych historycznych.
Pokazanie, że naturalny produkt od polskiego producenta jest wyborem jakościowym, praktycznym i dostępnym online — nie tylko dodatkiem premium.
Zbudowanie widoczności organicznej w momencie największej sezonowości.
Uruchomienie sprzedaży płatnej na nowych kontach reklamowych, bez żadnych danych historycznych.
Pokazanie, że naturalny produkt od polskiego producenta jest wyborem jakościowym, praktycznym i dostępnym online — nie tylko dodatkiem premium.
Rynek, na którym działa marka, jest wart 8,5 mld zł, a 78% internautów w Polsce kupuje już online. E-commerce nie jest tu dodatkiem, tylko standardowym kanałem zakupowym. Jednocześnie 33% centrów ogrodniczych odnotowało w sezonie 2025 spadek sprzedaży względem 2024 r., m.in. przez chłodną wiosnę i rosnącą konkurencję. To pokazuje, jak wąskim oknem na budowę przewagi dysponowaliśmy.
Rozwiązanie.
Działania dla PlotyOgrodowe.pl nie były pojedynczą kampanią SEO i Ads — były budową cyfrowego systemu sprzedaży, który połączył trzy światy: produkt i rzemiosło, widoczność i edukację, kampanie sprzedażowe i remarketing.
SEO — naturalna widoczność dla naturalnych produktów
SEO zaprojektowaliśmy tak, by odpowiadało na dwa typy potrzeb: zakupową ("chcę kupić płotek wiklinowy, matę, doniczkę") i poradnikową ("jak zrobić drenaż", "jak usunąć nalot z płotu"). Działania objęły optymalizację kart produktowych i kategorii pod frazy transakcyjne, rozwój bloga poradnikowego, briefy contentowe tworzone z myślą o klasycznym SEO oraz Google AI Overviews, a także link building i artykuły sponsorowane wzmacniające autorytet domeny. W efekcie marka zaczęła być obecna nie tylko tam, gdzie klient wpisuje nazwę produktu, ale też tam, gdzie dopiero uczy się, czego potrzebuje.
GEO — kiedy ogród trafia do odpowiedzi AI
Coraz częściej użytkownik nie przechodzi na stronę z wyników wyszukiwania Google, ale czyta odpowiedź wygenerowaną przez AI. Dlatego treści poradnikowe (np. "czym usunąć zielony nalot z płotu?") zaprojektowaliśmy jako kompletne odpowiedzi na określony problem, zoptymalizowane jednocześnie pod SEO i AI Overviews. Wsparciem było nasze autorskie narzędzie, które wektoryzuje wiedzę klienta o produktach, materiałach i typowych pytaniach, analizuje treści już wysoko widoczne w wyszukiwaniu i na tej podstawie tworzy briefy oraz artykuły — zawsze dodatkowo weryfikowane przez człowieka.
Google Ads — od pustego konta do sprzedażowego silnika
Kampanie startowały z pustych kont. Bez żadnych danych historycznych, list remarketingowych czy wyuczonych algorytmów. Dlatego uruchomiliśmy jednocześnie kampanię w sieci wyszukiwania, DSA, Performance Max z feedem produktowym oraz remarketing dynamiczny w GDN. Strukturę dopracowywaliśmy iteracyjnie: kampania brandowa, Performance Max dla konkretnych grup asortymentowych, dedykowane zasoby reklamowe i stała optymalizacja efektywności w wyszukiwarce.
Meta Ads — najpierw sygnały, potem sprzedaż
Podobnie jak Google Ads, konto Meta startowało od zera. Kampanie zoptymalizowaliśmy pod dodanie do koszyka jako mikro-konwersję. Zbudowaliśmy grupy użytkowników o wysokiej intencji zakupowej i uruchomiliśmy remarketing do osób, które dodały produkty do koszyka. Równolegle poprowadziliśmy kampanie produktowe wspierające priorytetowy asortyment oraz działania na Instagramie budujące rozpoznawalność marki.
Synergia kanałów
SEO, GEO, Google Ads, Meta Ads, content i remarketing nie działały jako osobne strumienie działań, lecz jako jeden system: content budował zaufanie przed decyzją zakupową, SEO zapewniało widoczność na etapie poszukiwań, Google Ads przechwytywał popyt produktowy w momencie wysokiej intencji, a Meta Ads domykała kontakt przez remarketing dynamiczny.
Wyniki.
1 356%
ROAS kampanii Google Ads (ponad 10x wzrost)
670%
ROAS kampanii Meta Ads (ponad 10x wzrost)
300%
Wzrost liczby fraz w TOP3 wyników wyszukiwania
53%
Udział fraz produktowych w tym wzroście
47%
Udział treści poradnikowych w tym wzroście
33%
Wzrost liczby fraz blogowych z TOP3 cytowanych w Google AI Overviews
Realizujemy wymagające projekty i inspirujemy do działań w e-marketingu.
Zapisz się na newsletter i zyskaj dostęp do wiedzy ekspertów.
Wnioski.
PlotyOgrodowe.pl pokazuje, że skuteczny e-commerce producenta nie polega na wystawieniu produktów w sklepie internetowym. To umiejętność zbudowania całego systemu, w którym przewaga produkcyjna zostaje przełożona na widoczność, edukację, ruch, remarketing i sprzedaż. Projekt wystartował od realnych ograniczeń — sezonowości, nowych kont reklamowych bez żadnej historii i konieczności szybkiego działania — a mimo to połączył SEO, GEO, Google Ads, Meta Ads, feed produktowy, content i remarketing w jeden system sprzedaży. To dowód, że polski producent może konkurować w digitalu nie tylko ceną, ale ekspercką wiedzą, autentycznością i dostępnością.
