SEO dla branży prawniczej. Jak pozycjonować kancelarie i inne firmy prawnicze?

SEO staje się obecnie jednym z kluczowych narzędzi w arsenale każdej kancelarii prawnej. Jednak wystarczy jeden błędny ruch, aby zamiast wymarzonego pierwszego miejsca w wyszukiwarce, otrzymać karę od algorytmu Google. Ale jak sprawić, by strona kancelarii prawniczej nie tylko przyciągała wzrok klientów, lecz także spełniała wymagania etyczno-prawne? Poznaj tajniki skutecznego i bezpiecznego pozycjonowania w tej specyficznej branży.

Spis treści:

1. Czym jest SEO w branży prawniczej?
2. Dlaczego SEO jest ważne dla kancelarii prawnych?
3. Najważniejsze elementy strategii SEO
4. Wartościowe treści
5. Link building 
6. Jak bezpiecznie wdrażać SEO w branży prawniczej?
7. O czym można informować w zakresie branży prawniczej?
8. SEO lokalne dla kancelarii
9. Tworzenie artykułów eksperckich dla branży prawniczej
10. Dlaczego warto inwestować w SEO?
11. Streszczenie 
12. Podsumowanie

Czym jest SEO w branży prawniczej?

Search Engine Optimization (SEO) to proces optymalizacji strony internetowej, dzięki któremu witryna pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania na określone frazy kluczowe. Dla kancelarii prawnych oznacza to nie tylko zwiększenie widoczności online, ale także budowanie wiarygodności i zaufania wśród potencjalnych klientów. Kluczowym wyzwaniem jest jednak dostosowanie strategii do specyfiki branży, gdzie obowiązują szczególne zasady etyki zawodowej.

Marketing usług prawniczych opiera się przede wszystkim na promowaniu usług prawnych oraz samej kancelarii prawnej. Jego priorytetowym celem jest zdobywanie nowych klientów i budowanie marki kancelarii prawniczej, radcowskiej czy notarialnej.

Dlaczego SEO jest ważne dla kancelarii prawnych?

Współczesny klient szuka prawnika głównie w internecie. Według branżowych analiz SEO i marketingowych, które bazują na ogólnych statystykach dotyczących zachowań użytkowników wyszukiwarek, ponad 70% potencjalnych klientów wybiera kancelarię, która pojawia się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Brak optymalizacji SEO to ryzyko utraty znacznej liczby potencjalnych klientów. SEO pomaga:

• zwiększyć ruch na stronie,
• budować wizerunek eksperta,
• generować leady, które mogą przekształcić się w długoterminowe relacje z klientami.

Ponad 70% potencjalnych klientów wybiera kancelarię, która pojawia się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.Ponad 70% potencjalnych klientów wybiera kancelarię, która pojawia się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.

Najważniejsze elementy strategii SEO

Optymalizacja techniczna

Podstawa skutecznego SEO to poprawna budowa techniczna strony. Obejmuje to:

• szybkość ładowania strony,
• responsywność na urządzenia mobilne,
• poprawne tagi meta i struktura URL,
• implementacja certyfikatu SSL.

Wartościowe treści

Treści na stronie kancelarii powinny odpowiadać na pytania klientów takie, jak np.:

• „Jak założyć firmę?”
• „Jak przeprowadzić upadłość firmy?”
• „Jak przebiega proces rozwodowy?”
• „Jak przyjąć spadek?”

Dobrym pomysłem jest prowadzenie bloga z poradami prawnymi i case studies. Ważne jest, aby treści były unikalne, merytoryczne i dostosowane do języka odbiorcy.

Link building

Budowanie sieci linków zewnętrznych i wewnętrznych jest kluczowe. Linki z renomowanych źródeł zwiększają autorytet strony w oczach Google. Ważne jest, aby unikać nadmiernej ilości linków w krótkim czasie, co może skutkować karą algorytmu Pingwin.

Jak bezpiecznie wdrażać SEO w branży prawniczej?

Zgodność z zasadami etyki zawodowej

Wdrażając SEO, należy przestrzegać przepisów Kodeksu Etyki Adwokackiej, które zabraniają agresywnej reklamy. SEO nie jest reklamą w tradycyjnym rozumieniu, ale optymalizacją strony, dzięki której klienci łatwiej znajdą kancelarię w internecie. Zgodnie z Kodeksem Etyki Adwokackiej (stan do maja 2023 roku) obostrzenia w zakresie reklamy i marketingu kancelarii adwokackich regulują poniższe zapisy.

§ 23

1. Adwokata obowiązuje zakaz korzystania z reklamy, jak również zakaz pozyskiwania klientów w sposób sprzeczny z godnością zawodu oraz współpracy z podmiotami pozyskującymi klientów z naruszeniem prawa lub zasad współżycia społecznego. Obecnie „reklamę” zastąpiono „informacją handlową”, która opisuje zarówno pośrednią, jak i bezpośrednią formę komunikacji, promującą wizerunek adwokata lub jego usług.

§ 23a

1. Adwokat jest uprawniony do informowania o swojej działalności zawodowej pod warunkiem, że taka informacja i jej forma jest:

    a)    zgodna z zasadami niniejszego „Zbioru”;

    b)   zgodna z przepisami obowiązującymi, zwłaszcza dotyczącymi ochrony konsumentów i zwalczania nieuczciwej konkurencji;

    c)    dokładna i niewprowadzająca w błąd;

    d)   przekazywana z poszanowaniem tajemnicy zawodowej;

    e)   nieukierunkowana na udzielenie adwokatowi konkretnego zlecenia, z zastrzeżeniem postanowień zawartych w pkt. 2 lit. b niniejszego paragrafu.

 2. Adwokat może informować o świadczonej pomocy prawnej w sposób zgodny z regułami niniejszego „Zbioru” poprzez:

    a) umieszczanie informacji na dokumentach firmowych;

    b) oferty w postępowaniu o charakterze przetargu lub konkursu oraz oferty złożone na wyraźne życzenie potencjalnego klienta. W ofertach tych dozwolone jest podawanie informacji o działalności zawodowej adwokata, które mogą mieć znaczenie przy ocenie tej oferty;

    c) zamieszczanie informacji prasowych bezpośrednio związanych z pomocą prawną według zasad opracowanych przez Naczelną Radę Adwokacką, a zawierających dane wymienione w ust. 3 lit. od „a” do „i” niniejszego paragrafu;

    d) zamieszczanie wpisów w książkach adresowych i telefonicznych;

    e) przesyłanie informacji za pomocą elektronicznych środków komunikacji na wyraźne życzenie potencjalnego klienta;

    f) umieszczanie informacji na stronach internetowych oraz umieszczanie danych o tej stronie w katalogach i wyszukiwarkach;

    g) stosowne oznaczanie siedziby kancelarii;

    h) wydawanie broszur lub informatorów.

3. Każda informacja dotycząca wynagrodzenia lub sposobu jego obliczania musi być sformułowana jednoznacznie. Należy w niej wyraźnie określić, czy wynagrodzenie obejmuje ponoszone wydatki oraz podatki i inne opłaty.

  Adwokat może podać wysokość polisy ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej.

  § 23b

1. Adwokatowi nie wolno proponować usług potencjalnym klientom w formie oferty skierowanej do osób, które uprzednio nie wyraziły takiego wyraźnego życzenia.

Informacje nie mogą w szczególności:

    a) stwarzać prawdopodobieństwa wywołania nieuzasadnionego oczekiwania co do wyników pracy adwokata;

    b) powoływać się na osobistą znajomość sędziów, prokuratorów i urzędników;

    c)  zawierać bezpośrednich porównań w zakresie jakości z innymi możliwymi do identyfikacji adwokatami i członkami innych korporacji prawniczych lub ich krytyki;

    d) posługiwać się niestosowną lub natarczywą formą;

    e) zawierać jakichkolwiek elementów ocennych.

2. Niedopuszczalne jest odpłatne inspirowanie artykułów prasowych lub audycji, które pod pretekstem obiektywnej informacji mają służyć promocji adwokata, jego kancelarii lub spółki.

3. Niedopuszczalne jest zwracanie się do potencjalnych klientów w celu przekazywania informacji o swojej działalności, również podczas nieproszonych wizyt, rozmów telefonicznych i w korespondencji do osób nie zwracających się do adwokata o pomoc prawną. Niedopuszczalne jest zlecanie osobom trzecim rozpowszechniania informacji o adwokacie. Za publikowanie informacji adwokat nie może płacić żadnego wynagrodzenia z wyjątkiem rozsądnych kosztów publikacji.

O czym można informować w zakresie branży prawniczej?

W Kodeksie Etyki Radcy Prawnego (Art. 31.30) i Kodeksie Etyki Adwokackiej (§ 23a), prawnik, radca prawny czy adwokat mają prawo informować o wykonywaniu swojego zawodu. Z kolei na podstawie §23 Kodeksu Etyki Adwokackiej:

„Adwokata obowiązuje zakaz korzystania z reklamy, jak również zakaz pozyskiwania klientów w sposób sprzeczny z godnością zawodu oraz współpracy z podmiotami pozyskującymi klientów z naruszeniem prawa lub zasad współżycia społecznego”.

Kancelarie prawne, notarialne i radcowskie mogą informować o swojej działalności, o ile:

• nie stosują w komunikatach elementów wartościujących - w stylu „Nasza kancelaria jest najlepsza!” itp.,
• nie deklarują wyniku pracy, np.: „Wygramy Twoją sprawę!”,
• nie powołują się na znajomości z sędziami, urzędnikami czy prokuratorami,
• nie krytykują konkurencyjnych praktyk prawniczych,
• nie są niezgodne z przyjętymi zasadami współżycia społecznego, czyli m.in. nie są natarczywe, nieobyczajne, niestosowne,
• nie opierają się na działaniach promocyjnych zewnętrznych podmiotów typu call center, firmy sprzedające leady itd.,
• nie opierają się na działaniach cold mailingowych ani cold callingowych,
• nie opierają się na publikacji artykułów sponsorowanych mających znamiona reklamy.

Pod względem zapisów Kodeksu Etyki Radcy Prawnego oraz Kodeksu Etyki Adwokackiej odnośnie do marketingu, reklamy i promocji prawników, należy pamiętać także o Dyrektywie 2006/123/WE Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 12 grudnia 2006 r. Zgodnie z tym dokumentem państwa członkowskie Unii Europejskiego całkowicie zniosły zakaz informacji handlowej, który dotychczas dotyczył zawodów regulowanych takich, jak np. zawód adwokata czy radcy prawnego.

DYREKTYWA 2006/123/WE PARLAMENTU EUROPEJSKIEGO I RADY z dnia 12 grudnia 2006 r. dotycząca usług na rynku wewnętrznym:

Niezbędne jest zaprzestanie stosowania całkowitych zakazów dotyczących informacji handlowych dostarczanych przez przedstawicieli zawodów regulowanych, nie poprzez usuwanie zakazów dotyczących treści informacji handlowej, lecz przez zniesienie tych zakazów, które generalnie zakazują korzystania przez przedstawicieli danego zawodu z jednej lub więcej form przekazywania informacji handlowych, jak np. zakaz wszelkiej reklamy w jednym lub kilku rodzajach mediów. W odniesieniu do treści i metod przekazywania informacji handlowych, niezbędne jest zachęcanie przedstawicieli wolnych zawodów do sporządzania – zgodnie z prawem wspólnotowym – kodeksów postępowania na poziomie wspólnotowym.

Ogólnie rzecz biorąc, obecnie pozycjonowanie usług prawniczych (SEO) jest zgodne z prawem oraz Kodeksem Etyki Adwokackiej.

SEO lokalne dla kancelarii

Lokalne SEO to podstawa. Klienci często szukają prawnika w swojej okolicy, wpisując frazy takie, jak np. „adwokat Warszawa”.

SEO dla kancelarii prawniczej zwykle opiera się na pozycjonowaniu fraz, które nawiązują nie tylko do typu działalności, ale także konkretnej miejscowości. Nie ma w tym nic dziwnego – użytkownicy chcą znaleźć specjalistę świadczącego usługi w określonej okolicy.

Dobór fraz kluczowych determinuje to, czy pozycjonowanie kancelarii prawniczej przyjmuje charakter lokalny. Zwykle SEO dla takiego biznesu opiera się na słowach związanych z miastem bądź dzielnicą. W ten sposób ze stroną mogą zapoznać się osoby realnie zainteresowane ofertą.

Optymalizacja wizytówki Google Moja Firma to must-have dla każdej kancelarii. Uzupełnienie w niej danych i pozyskiwanie opinii (oraz udzielanie odpowiedzi) zwiększa szansę na to, że Twoja wizytówka znajdzie się na wysokiej pozycji wyszukiwania.

Pozycjonowanie adwokata lokalnie nie różni się szczególnie od strategii SEO realizowanej dla odbiorców w całej Polsce. Po prostu należy wyselekcjonować te słowa, które nawiązują do wybranego miejsca. Następnie umieszcza się je w publikowanych treściach, strukturze witryny, meta danych, a także linkach (wewnętrznych i zewnętrznych).

Tworzenie artykułów eksperckich dla branży prawniczej

Dobry artykuł ekspercki może przyciągać ruch na stronę i budować wizerunek specjalisty. Jak pisać takie teksty?

10zasad pisania artykułów eksperckich

1. Określ grupę docelową – zrozum, jakie pytania zadaje Twój klient.
2. Dobierz odpowiednie słowa kluczowe – korzystaj z narzędzi jak Ahrefs czy SEMrush.
3. Stosuj atrakcyjny tytuł – chwytliwe nagłówki przyciągają uwagę.
4. Podziel tekst na sekcje – czytelność to klucz.
5. Zadbaj o unikalność treści – kopiowanie jest niedopuszczalne.
6. Dodaj elementy wizualne – infografiki, tabele czy zdjęcia urozmaicają treść.
7. Unikaj żargonu prawniczego – pisz przystępnie.
8. Optymalizuj treść pod SEO – umieszczaj słowa kluczowe naturalnie.
9. Dodaj wezwanie do działania (CTA) – np. "Skontaktuj się z nami".
10. Sprawdzaj treść przed publikacją – unikniesz błędów i nieścisłości.

Najbezpieczniejszą i najskuteczniejszą formą marketingu dla branży prawniczej jest content marketing.

Blog - Kancelaria Adwokacka Adwokata Jakuba Ambickiego

Dlaczego warto inwestować w SEO?

W tak trudnej branży, jaką jest branża prawnicza, pozycjonowanie jest jednym z bardziej skutecznych sposobów konkurowania z innymi graczami na rynku!

Pozycjonowanie stron kancelarii prawnych to długoterminowa inwestycja, która przynosi realne efekty. Skutecznie wdrożona strategia SEO pozwala nie tylko zwiększyć widoczność w sieci, ale także budować zaufanie i lojalność klientów.

Pamiętaj, że klucz do sukcesu to jakość, konsekwencja i zgodność z zasadami etyki zawodowej.

Podsumowanie

SEO w branży prawniczej jest niezbędnym narzędziem, które pozwala kancelariom na zwiększenie swojej widoczności w internecie oraz pozyskiwanie nowych klientów. Poprzez optymalizację techniczną, wartościowe treści i budowanie linków, kancelarie mogą skutecznie wyróżniać się na tle konkurencji. Jednak kluczowe jest, aby wszystkie działania były zgodne z etyką zawodową, zapewniając rzetelną informację, a nie agresywną promocję. Inwestowanie w SEO, w tym w lokalne pozycjonowanie i odpowiednią optymalizację wizytówek Google, to długoterminowa strategia, która przynosi realne efekty w postaci zaufania i lojalności klientów.