Social media Ads dla e-commerce

Kanałów przy pomocy których marka w e-commerce dociera do klientów, jest wiele. Jednak dopiero wybór odpowiedniego i wdrożenie rozwiązań dostosowanych do potrzeb sklepu zagwarantują efekty. Promocja sklepu w mediach społecznościowych przyciąga na stronę użytkowników zainteresowanych ofertą bądź zdecydowanych na zakup. Wiemy, jak tworzyć reklamy w social media, które sprzedają!

Być może masz już doświadczenie w reklamie swojego sklepu na kanałach social media. I być może promocja nie odniosła oczekiwanego skutku. Sprzedaż nie wzrosła, fanpage nie zyskał nowych obserwatorów, użytkownicy szybko zrezygnowali z przeglądania profilu, niewielu użytkowników wróciło na stronę sklepu, pomimo tego, że wstępnie byli już zainteresowani produktem. Przyczyn takiego stanu rzeczy może być wiele – od nieprawidłowych ustawień kampanii po niewłaściwe targetowanie. Aby poznać wszystkie, rekomendujemy prowadzenie kampanii reklamowych, zaczynając od szczegółowej analizy. A taką jest audyt social media sklepu internetowego, który wskaże błędy mogące hamować efekty działań reklamowych, wizerunkowych czy komunikacyjnych.

Reklama sklepu w social media jest jednym z narzędzi marketingowych, które mają na celu promocję marki i generowanie sprzedaży. Obecność klientów w mediach społecznościowych jest niezaprzeczalna. To właśnie na tej przestrzeni dochodzi do spotkania marki z tymi, którzy regularnie korzystają z jej oferty, ale i dopiero poznają brand. Powstaje relacja, która z czasem przekształca obserwatorów w ambasadorów marki. Dlatego, jak najbardziej opłaci się wesprzeć tradycyjne działania promujące produkty i usługi w Internecie reklamą w mediach społecznościowych.

Na jakich portalach społecznościowych warto reklamować swój sklep?

Najpopularniejszymi kanałami w polskim e-commerce są Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube. Coraz więcej marek prowadzących sprzedaż zaznacza swoją obecność na portalach typu Snapchat czy TikTok. Jednak w przypadku tego rodzaju serwisów warto pod uwagę grupę wiekową odbiorców i typ treści.

Nawet małe sklepy internetowe (a więc mające także mniejszy budżet) mogą osiągać dobre wyniki w kampaniach reklamowych prowadzonych za pośrednictwem mediów społecznościowych. E-sklepy już teraz korzystają z systemu Google Ads, uzupełniając tego typu działaniami pozycjonowanie strony internetowej. Prace skoncentrowane na SEO, w przeciwieństwie do reklamy są procesem, czyli wymagają czasu, ale i wiążą się z kosztami i długoterminową strategią.

Jakie korzyści przynosi reklama w sieciach społecznościowych? Okazuje się, że nie tylko znaczący wzrost sprzedaży w sklepie internetowym przy wzmożonym ruchu na stronie, ale również:

• podniesienie konwersji,
• dotarcie do potencjalnych konsumentów (targetowanie),
• zaangażowanie stałych i nowych klientów,
• pozyskanie informacji o użytkownikach,
• budowanie rozpoznawalności w branży,
• wykorzystanie potencjału marki,
• przewaga nad konkurencją,
• promocja firmy na rynkach międzynarodowych,
• wybór formatu reklamy zgodnego z brandem,
• atrakcyjne formy prezentowania produktów i usług (wiele formatów reklam),
• formaty przystosowane dla e-commerce,
• przekazanie klientom najważniejszych informacji na temat oferty,
• możliwości kreowania potrzeb wśród konsumentów,
• monitorowanie efektywności kampanii (mierzalność).
   

Kampanie w social media dla e-commerce mogą przybierać różne formaty, z których każdy daje inne możliwości realizowania celu biznesowego. Wszystko zależy od tego, na jaki kanał komunikacji z odbiorcami naszej marki zdecydujemy się. Jako że marketing w handlu internetowym ma za zadanie sprzedawać, skupiamy się na uzyskaniu, jak największego ruchu w sklepie internetowym. Naszym zadaniem jest przekształcenie ruchu w konwersję i ponowne przyciągnięcie klientów na stronę, co będzie możliwe dzięki wykorzystaniu systemów reklamowych powstałych z myślą o firmach.

Facebook Ads

Najpopularniejsza platforma społecznościowa w Polsce i na świecie, która oferuje sklepom internetowym prowadzenie kampanii z użyciem zaawansowanego narzędzia. Menedżer reklam umożliwia wyświetlanie reklam zarówno na Facebooku i Messengerze, jak i na Instagramie i Audience Network. Reklamę możemy stworzyć przy użyciu zdjęcia/zdjęć lub filmu. Kreacja może mieć format relacji, karuzeli, pokazu slajdów, interaktywnego video, reklamy błyskawicznej przystosowanej do urządzeń mobilnych lub zostać pokazana na kracie Czaty w aplikacji Messenger. Kierowanie reklamy na Facebooku odbywa się na podstawie jednego z trzech celów: rozpoznawalność, działanie, konwersja. Kampania prowadzona w ostatnim z wymienionych celów znacząco generuje sprzedaż w e-commerce.

Instagram Ads

To drugi, po Facebooku kanał mediów społecznościowych najczęściej użytkowany w Polsce. Cieszy się popularnością również wśród przedsiębiorców, dla których sprzedaż jest podstawą działalności w Internecie. Menadżer reklamy Instagram to narzędzie, dzięki któremu przygotujemy kampanię w czterech formatach: pojedynczy obraz (kwadratowy, poziomy lub pionowy), film (format kwadratowy lub poziomy dostępny w kilku proporcjach), reklama karuzelowa (kwadratowa lub pionowa) i  Instagram Stories (zdjęcie lub film). Sklep internetowy ma możliwość umieścić reklamę na Stories lub w aktualnościach. Promocja na Instagramie dla e-commerce charakteryzuje się precyzyjnym targetowaniem i pełną kontrolą nad budżetem.  Reklamę możemy prowadzić na podstawie jednego z celów: rozpoznawalność, rozważanie zakupu i konwersja.

Pinterest Ads

Jak pokazują badania, użytkownicy najczęściej szukają pomysłów na zakupy nie w wyszukiwarce Google, ale na Pintereście. Spora ich część znajduje inspiracje również w innych mediach społecznościowych. Menedżer reklam Pinterest pozwala prowadzić kampanie z wykorzystaniem czterech formatów reklam. Mogą to być promowane piny (format podstawowy w postaci obrazu z krótkim tekstem), piny filmowe (kilka rozmiarów do wyboru), piny karuzelowe złożone z kilku zdjęć (max. 5) i promowane piny aplikacji, zachęcające do instalowania Pinteresta. Serwis cechuje się niską konkurencyjnością z uwagi na mniejszą, niż przykładowo na Facebooku czy Instagramie liczbę reklamodawców. 

Nasze usługi w zakresie mediów społecznościowych dla e-commerce prowadzimy bazując na informacjach dotyczących klientów, w tym również ich zachowań. Każdy sklep internetowy jest inny, to oczywiste. Jednak różnice dotyczą nie tylko platformy e-commerce, typu asortymentu czy zakresu działalności. Sklepy kierują ofertę do konkretnych osób, a nie przypadkowych użytkowników. Marketing i reklama w e-commerce bazują na grupie docelowej. Przygotowanie komunikatu i oferty musi iść w parze z potrzebami potencjalnych klientów. Jak reklamować swój sklep w serwisach społecznościowych, by skutecznie pozyskiwać uwagę klienta? Obok tradycyjnego przekazu marketingowego należy skoncentrować wysiłki reklamowe na targetowaniu i remarketingu.   

Targetowanie w mediach społecznościowych

Prowadzenie kampanii reklamowych w mediach społecznościowych skupia się na grupie docelowej. Reklama, której przekaz nie zmierza do użytkowników najbardziej skłonnych do zaangażowania się w nią, będzie nieefektywna. Marketing w social media w wykonaniu naszych specjalistów opiera się na wyznaczeniu grupy osób potencjalnie zainteresowanych ofertą sklepu internetowego. Systemy reklamowe kanałów, takich jak na przykład Facebook pozwalają prowadzić kampanie kierowane na wybranych użytkowników według danych demograficznych, zainteresowań czy ich pozycji zawodowej na rynku pracy. 

Remarketing w social media 

Działania social media dla e-sklepu obejmują reklamę remarketingową. Dodanie produktu do koszyka nie zawsze kończy się zakupem. Podobnie, jak wizyta na stronie sklepu i przeglądanie produktów nie oznacza, że taki użytkownik do nas wróci. Remarketing w e-commerce bazuje na grupie docelowej, którą w tym przypadku stanowią osoby potencjalnie zainteresowane kupnem, a więc były w sklepie internetowym, ale opuściły stronę. Przyczyn może być wiele (np. chęć dłuższego zastanowienia się), dlatego zawsze mamy szansę na ponowne zwrócenie  uwagi użytkownika. Przekaz reklamowy na kanałach społecznościowych w formie remarketingu pokazuje wybranym osobom produkty, które już znają i tym samym zwiększa naszą szansę na sprzedaż. 

Jaki jest koszt reklam w social media?

Prowadzenie kampanii w mediach społecznościowych cechuje się dużą elastycznością w kwestiach budżetowych. Jeżeli do tej pory korzystałeś tylko z tradycyjnych form reklamy np. w prasie, otrzymywałeś gotowy cennik. To bardzo ułatwia sprawę, jednak nie daje jednoznacznych odpowiedzi, czy dana reklama osiągnęła cel biznesowy czy nie.

W social mediach działa to inaczej – to Ty decydujesz, ile chcesz przeznaczyć na reklamę, a otrzymane wyniki dają Ci jasną informację o skuteczności reklamy. Ustalając budżet, musisz wziąć pod uwagę, jakie wyniki chcesz osiągnąć oraz swoje możliwości finansowe. Koszt reklamy jest więc kompromisem pomiędzy tymi dwoma czynnikami.

Oprócz tego należy wziąć pod uwagę wielkość grupy docelowej, typ produktu/usługi oraz ich atrakcyjność na rynku w oczach odbiorców. Wiele też zależy od tego, jak rozpoznawalna jest Twoja marka. Tym znanym będzie łatwiej uzyskać więcej konwersji w określonej kwocie, niż firmie, która dopiero buduje świadomość. Ta spora liczba czynników sprawia, że trudno jest podać jednoznaczną kwotę, jaką musisz wydać na reklamę.

Jakie formaty reklam są w social media?

Praktycznie każdy serwis społecznościowy zezwala właścicielom firm na reklamowanie swoich produktów i usług. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn – to najpopularniejsze z mediów, których potencjał jest chętnie wykorzystywany przez marki.

Facebook Ads posiada szeroki wybór formatów: od tekstowo-graficznych, poprzez karuzele, aż do pokazów slajdów czy filmów. Dzięki wbudowanym szablonom wideo można z łatwością stworzyć krótką prezentację własnej oferty. Facebook Ads pozwala na równoczesne wyświetlanie reklam na samym portalu oraz na Instagramie i w Audience Network.

Sam Instagram również posiada swój menedżer reklam, gdzie możesz stworzyć kampanię w postaci pojedynczego obrazu, filmu, reklamę karuzelową i Instagram Stories (zdjęcie lub film). Podobne formaty znajdziesz na Pintereście, gdzie dodatkowo dostępne jest promowanie pinów aplikacji, zachęcające do instalacji Pinteresta oraz przeznaczonym dla biznesu portalu LinkedIn, pozwalającym również na skorzystanie z kampanii w wiadomościach oraz kampanii dynamicznych, które warto wykorzystać szukając kandydatów do pracy.

Czy reklama w serwisach społecznościowych zwiększy sprzedaż?

Niezaprzeczalną zaletą reklamy w mediach społecznościowych jest fakt, że to Ty wychodzisz z ofertą do odbiorców. Dzięki temu możesz w łatwy sposób dotrzeć do osób, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej firmie. Co więcej, z serwisów społecznościowych korzystają miliony użytkowników, a wśród nich są z pewnością Twoi klienci.

Możliwość szczegółowego targetowania użytkowników na podstawie ich zainteresowań, płci, wieku, wykształcenia czy lokalizacji pozwala na stworzenie grupy odbiorców, która dokładnie odpowiada profilowi Twojego klienta, a co za tym idzie – prezentując swoją ofertę w social mediach będziesz w stanie dotrzeć i zainteresować swoimi produktami lub usługami odpowiednie osoby.

Dodatkowo, dzięki celom reklamy, jakimi są konwersje znacznie skracasz ścieżkę zakupową potencjalnych klientów, co zwiększa szansę na podjęcie przez odbiorców decyzji o zakupie. Serwisy społecznościowe z pewnością sprawdzą się jako uzupełnienie podstawowego kanału sprzedaży, przynosząc zyski.

Jak zaistnieć w mediach społecznościowych?

Po założeniu strony firmowej w mediach społecznościowych, warto skupić się na pozyskaniu fanów i obserwujących. To zebranie tych grup pozwoli Ci zaistnieć w social mediach. W tym celu warto zainteresować się reklamami skupionymi na aktywności użytkowników (np. kampanie zachęcające do polubiena fanpage’a).

W menedżerach reklam poszczególnych serwisów społecznościowych możesz znaleźć cele, dzięki którym algorytmy portali będą wiedziały, jakich użytkowników poszukujesz oraz co chcesz osiągnąć. To właśnie cel związany z pozyskaniem fanów pozwoli Ci zaistnieć w social mediach. Dopóki użytkownicy nie będą wiedzieli o Twoim istnieniu, nie pojawi się zainteresowanie Twoją ofertą.

Budowanie grupy odbiorców powinno być pierwszym krokiem na drodze do pozyskania nowych klientów. Więź, którą uda Ci się nawiązać z odbiorcami poprzez publikowanie atrakcyjnego contentu, przy wsparciu działań promocyjnych, z pewnością zaowocuje stworzeniem lojalnej grupy ambasadorów marki, który naturalnie będą polecać Twoje produkty i usługi.

• Zrealizowaliśmy z sukcesem ponad 1500 projektów e-marketingowych, które w dużej mierze dotyczą branży e-commerce. 
• W ramach współpracy zwiększamy sprzedaż, wprowadzamy nowe marki na rynek, zarządzamy sklepami na platformach marketplace, wprowadzamy sklep internetowy do porównywarek cen, tworzymy chatboty, prowadzimy kampanie Google Ads w e-commerce.
• Nasi klienci współpracują z indywidualnym opiekunem projektu, który gwarantuje płynność komunikacji między specjalistami i czuwa nad przebiegiem zlecenia, a także na bieżąco informuje o wszystkich działaniach. 
• Nasze kompetencje potwierdzają certyfikaty świadczące to tym, że nie ustajemy w wysiłkach zmierzających do zwiększania efektywności: Google Partner PREMIUM, Google Partners Rising Star Google Analytics Individual Qualification, Profesjonalista w e-handlu.
• Jesteśmy powiązani z firmą Ideo, która tworzy rozwiązania informatyczne i internetowe dla e-biznesu, e-marketingu, i e-gov. W naszym zespole pracują obok ekspertów ds. e commerce programiści, webdeveloperzy, graficy, administratorzy serwerowi.
• Prowadzimy zaawansowane działania reklamowe dla sklepów internetowych w Google i mediach społecznościowych, dopasowując narzędzia i środki komunikacji do grupy docelowej – skupiamy się na zysku naszego klienta.
• Jesteśmy skoncentrowani na wyniku, co też pokazują nasze realizacje. Klienci Ideo Force dzięki pracy specjalistów osiągnęli cele biznesowe. Są to marki znane i cenione w Polsce i Europie, m.in.: iParts, Senso-Rex LTD, PSB Mrówka, Wapteka, Cobi. Kliknij, aby zobaczyć nasze realizacje →