Klient
COBI S.A. to polski producent klocków konstrukcyjnych i dystrybutor zabawek, który swoją przygodę na rynku rozpoczął w 1987 roku od produkcji puzzli i gier planszowych. Dziś jest największym producentem klocków konstrukcyjnych w Europie Środkowej i Wschodniej, a jego produkty można znaleźć w niemal 50 krajach na całym świecie. Firma posiada przedstawicielstwa w kluczowych lokalizacjach, takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Francja czy USA, a swoje biura sprzedaży prowadzi również w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.
Klient
COBI S.A. to polski producent klocków konstrukcyjnych i dystrybutor zabawek, który swoją przygodę na rynku rozpoczął w 1987 roku od produkcji puzzli i gier planszowych. Dziś jest największym producentem klocków konstrukcyjnych w Europie Środkowej i Wschodniej, a jego produkty można znaleźć w niemal 50 krajach na całym świecie. Firma posiada przedstawicielstwa w kluczowych lokalizacjach, takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Francja czy USA, a swoje biura sprzedaży prowadzi również w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.
Wyzwanie
Nawet gdy masz najlepsze klocki na rynku, musisz je właściwie ułożyć, by zbudować imponującą konstrukcję sprzedażową. COBI, mimo silnej pozycji i wysokiej jakości produktów, stanęło przed wyzwaniem skutecznego dotarcia do precyzyjnie określonych grup docelowych – miłośników historii, fanów militariów, entuzjastów motoryzacji i rodzin z dziećmi.
COBI potrzebowało kampanii, która nie tylko będzie promować poszczególne serie klocków, ale również dotrze do zupełnie nowych klientów. Szczególnie istotne było zwiększenie sprzedaży konkretnych linii produktowych, takich jak seria historyczna World War II czy zestawy licencyjne.
Dodatkowym wyzwaniem była sezonowość sprzedaży – klocki to produkt, którego popularność znacząco wzrasta w okresach świątecznych i urodzinowych. Kampania musiała więc uwzględniać te fluktuacje, by maksymalizować efekty w kluczowych momentach roku.
Rozwiązanie
Zamiast budować zamki na piasku, postawiliśmy na solidne fundamenty w postaci kampanii produktowej Salesbooster na platformie WP Ads, która była uzupełnieniem innych kanałów wykorzystywanych do promocji marki. Rozpoczęliśmy działania w maju 2024 roku, konstruując strategię precyzyjnego targetowania reklam do zdefiniowanych grup odbiorców.
Nasze podejście przypominało układanie skomplikowanego zestawu klocków – każdy element musiał idealnie pasować do całości, dlatego:
- Skierowaliśmy reklamy na strony o tematyce historycznej i militarnej, by dotrzeć do miłośników serii World War II
- Wykorzystaliśmy targetowanie na słowa kluczowe, docierając do użytkowników aktywnie poszukujących zestawów COBI
- Regularnie monitorowaliśmy statystyki kampanii, dostosowując budżet dla maksymalizacji ROI
W okresie od sierpnia do października nastąpiła zaplanowana przerwa, związana ze zmianami na stronie internetowej klienta. Ten czas wykorzystaliśmy na analizę dotychczasowych wyników i wprowadzenie ulepszeń do kreacji reklamowych. W listopadzie wznowiliśmy kampanię, by z pełną mocą wejść w kluczowy okres świąteczny. Szczególnie wyróżnił się grudzień, kiedy kampania wygenerowała przychód w wysokości 8 217,46 zł, potwierdzając skuteczność naszej strategii w okresie przedświątecznym. W świecie marketingu, podobnie jak w świecie klocków, kluczem do sukcesu jest właściwe połączenie elementów. Nasza kampania dla COBI udowodniła, że właściwe targetowanie, zrozumienie sezonowości i ciągła optymalizacja to fundament, na którym można zbudować imponujące wyniki sprzedażowe. Czasem wystarczy kilka dobrze dobranych klocków, by stworzyć konstrukcję, która przynosi realny zysk.
Wyniki
Wnioski
